电商大潮下传统市场何去何从沂河

作者:必威首页体育   |   时间:2020-01-09 11:35   |   浏览:148   

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必威首页体育現在臨沂很多淘寶店都是店主接觸了淘寶或者是跟朋友學習之后才開店,在10年前,這種自發式的淘寶店是片‘藍海’,很多淘寶店主能夠成長起來,但就目前電商發展的現狀來說,再依靠自己摸索已經很難走出來了。陳民利說,有人就認為淘寶店主走入紅海,其實是不確切的,對于電商而言其實有多條路可走,在政府資金、培訓、技術等方面扶持下,復合型電商前景廣闊。在研討會上,有人提出質疑,認為臨沂商城的商戶多是40歲左右的中年人,讓這些人去學習如何經營淘寶店,會打亂他們原有的經營軌道。對此,陳民利教授認為這是一個誤區:必須明確的一點是,電商的路絕不只是開淘寶店。陳民利認為,很多臨沂商戶已經在市場經營多年,積累了很多用戶,憑借對產品的熟悉度,有自己的貨源,線下生意遇到了挑戰,要轉型互聯網,需要找一條適合自己的路,可以做網貨供應商,或者做一個電商平臺,甚至可以召集一個團隊來進行運作。對電商的認識僅是在淘寶天貓開店,那這是走進了一個非常狹隘的誤區。她說。

新明輝公司是我市最早由傳統貿易方式轉型成為電商的企業之一,在總經理李輝看來,電商的發展,把勞保用品提高到了新的高度上,引起了社會對這個行業的關注,關注度的提高對生意的發展又是促進,大家通過互聯網獲取資源和信息,社會事件也對我們起到了促進作用。比如霧霾pm2.5這個事情,昆山電鍍廠著火爆炸,粉塵達到一定濃度就會爆炸,這些事件促使人民對行業的了解,對行業的了解又促使了電子商務的發展,大家通過互聯網尋找解決問題的答案,找到答案后再購買產品,通過互聯網來獲取信息是最好的途徑,互聯網又促進了勞保行業的發展。李輝說。談到對互聯網的認識和理解,李輝認為,互聯網是機遇,電商是大勢所趨,但是對于臨沂傳統商家來說,發展電商并不意味著要拋棄原有的傳統銷售模式,而是要把做傳統生意過程中的一些優秀品質,例如勤奮、負責、誠信等等融匯到互聯網中,用互聯網本身的傳播速度來對原有的營銷模式進行優化提升。互聯網再好,要做起來首先必須有資源,比如有價格優勢、庫存充足、有資金支持、有品牌支持,臨沂的市場有很多老板做得很好,唯一欠缺的是互聯網的技能,市政府推動了培訓和產業園,這是在上游為電子商務的成功配置資源。上游人的問題解決了,技能的問題解決了,作為市場經營戶有資金物流品牌優勢和庫存等,那么就沒有不成功之說。

經營廚具起家的張守信如今也做起了電商平臺易通商城,這也是我市第一家廚具類垂直電商平臺。他說之所以做電子商務,也起源于對電子商務的認識。隨著電子商務發展,我們也意識到企業必須要轉型,我們的行業必須要轉變,否則就會被市場拋棄。張守信說。張守信認為,臨沂的電商要想發展,必須借助臨沂大商城、大物流的基礎,強化原有的資源優勢。臨沂的電商要做垂直電商,做行業電商。我們不做全網式營銷,我們的平臺不是全部商品都上,我們就是把最熟悉最了解最拿手的東西放到電商平臺,在利用我們行業的影響力進行市場營銷。張守信說臨沂發展垂直電商的另一個優勢在于,臨沂商城已經發展多年,很多商戶在貨源、物流、客戶群體等方面已經形成了較為完善的體系。這非常有利于把傳統商業模式過渡到電商平臺,可以利用原來的銷售渠道,通過和批發商對接,在電商平臺上交易,利用優惠鼓勵他們使用電商平臺,同時利用我們全國的銷售渠道推廣我們垂直的電商平臺。

臨沂大學創業學院培訓中心主任鄭韋長期從事電商研究以及學員培訓工作,他認為,很多從事電子商務的人在入行之初并不清楚方向在哪里,只是對電子商務抱有美好的憧憬,希望在互聯網行業中淘金發展。然而現在互聯網經過10年發展之后,競爭已經進入了白熱化階段,如果沒有適合自己的發展方向,很有可能被市場淘汰。對于臨沂電商該如何發展,鄭韋提出了兩個觀點,第一,涉足跨境電商、移動客戶端。跨境電商已經被證明是外貿的新藍海,事實上,移動端的發展和入門幫助草根企業快速成長起來的幾率更大一些。他說。鄭韋的第二個觀點是,臨沂電商發展除了開淘寶店之外,還應有更多的模式來填充。在他看來,臨沂市的批發市場的業態是批發業態,所有的貨源和商業模式等等都是批發業態的,因此中間必須要有過渡性的業態。我認為,可以通過臨沂產業帶和臨沂專業批發市場,或者多平臺、或者跨境電商等多種模式來填充。

杭州凹凸凹公司是我市萬人淘寶公益培訓的承辦方,公司總經理莊秀龍認為,對于新電商來說,單打獨斗已經過時,抱團發展才是出路。淘寶、天貓都已經經歷了前10年的粗放模式,現在進入了團隊運營和精細化運營的階段,所以抱團才是唯一的出路,必須獲得專業團隊支持然后形成抱團合作的模式,在競爭的紅海當中殺出一條血路。莊秀龍說。莊秀龍認為,臨沂電商發展還缺乏系統配套的服務。浙江電子商務的普及度比較高,這與電商的普及還是有直接關聯度的,我們呼吁政府構建生態系統,引入專業的服務公司,來幫助這些賣家,建立起包括美工、攝影、進貨渠道、倉儲、物流甚至售后在內的全方位的物流體系。

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